Guiding media innovators toward solutions, around the world
Muchos periodistas independientes tienen miedo de vender publicidad o patrocinios en sus medios digitales. Pero si saben hablar de su audiencia y el posible valor al cliente, hasta un periodista inhábil puede lograr vender publicidad. La regla dorada del mercadeo y las ventas es Conocer al cliente. Aquí el cliente es el usuario-lector-suscriptor. Si conocemos […]
Read More »A version of this column in English is here. La bendición y la maldición de la web es que todo es medible. Para los periodistas que luchan por un periodismo de calidad, los “ranking” de notas por el tráfico en el sitio crean debates. Los editores a veces animan a los periodistas para competir entre […]
Read More »La red de medios hiperlocales Patch ha hecho sociedades con 13 escuelas de periodismo en EEUU para capacitar a periodistas para sus sitios. La sociedad es significativa por dos razones: representa un gran esfuerzo de expansión por parte de la empresa matriz de Patch, el gigante de comunicaciones AOL, y estas universdidades son entre los […]
Read More »Un truco al cobrar por contenidos en un sitio es ofrecer una parte gratuita para maximizar el tráfico y guardar una parte sólo para suscriptores. En el caso exitoso de Wall Street Journal, cualquier visitante al sitio puede acceder alrededor de un tercio de los contenidos mientras que sólo los suscriptores pueden aprovechar los demás […]
Read More »Después de revisar docenas de planes para nuevos medios digitales así como estudiar algunos medios digitales exitosos concluyo que los buenos tienen algo en común: un tripié. No hablo del aparato que estabiliza la cámara para sacar fotos, sino otro tipo de tripié, uno que estabiliza un medio. Ésto consiste en los tres papeles claves: […]
Read More »Más medios digitales están concluyendo que el tamaño de la audiencia no es tan importante como los ingresos generados por cada usuario. Esta es la conclusión de Robert Andrews en un artículo en Paid Content (el original en inglés se encuentra aquí). Rechazo de buscadores La verdad es que el número de visitantes a cualquier […]
Read More »Después de 20 años como editor y reportero, no estaba preparado para hacer ventas. No para nada. Pero debía aprender cuando asumí el rol de director general de the Baltimore Business Journal hace 15 años. Para un periodista comprometido, esta transformación a vendedor o mercadólogo no es fácil, y la parte de ventas es la […]
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