Guiding media innovators toward solutions, around the world
Muchos periodistas independientes tienen miedo de vender publicidad o patrocinios en sus medios digitales. Pero si saben hablar de su audiencia y el posible valor al cliente, hasta un periodista inhábil puede lograr vender publicidad. La regla dorada del mercadeo y las ventas es Conocer al cliente. Aquí el cliente es el usuario-lector-suscriptor. Si conocemos […]
Read More »A version of this column in English is here. La bendición y la maldición de la web es que todo es medible. Para los periodistas que luchan por un periodismo de calidad, los “ranking” de notas por el tráfico en el sitio crean debates. Los editores a veces animan a los periodistas para competir entre […]
Read More »Saqué la calculadora para revisar algunas cifras recientes y verifiqué que la publicidad en móviles ha captado menos de la mitad del 1% del total publicitario en EE.UU.Sin embargo, los $500 millones USD de publicidad en móviles 2010 doblará el total del año anterior, según dice Bloomberg Business Week. El ritmo del crecimiento y no […]
Read More »Más medios digitales están concluyendo que el tamaño de la audiencia no es tan importante como los ingresos generados por cada usuario. Esta es la conclusión de Robert Andrews en un artículo en Paid Content (el original en inglés se encuentra aquí). Rechazo de buscadores La verdad es que el número de visitantes a cualquier […]
Read More »Esta pregunta es común en las clases de periodismo emprendedor. La respuesta no es chistosa. Para establecer un precio justo por publicidad en tu sitio hay que equilibrar los intereses tanto del medio como del anunciante. Un precio justo debe representar el valor completo del servicio al patrocinador así como una recompensa justa al medio. […]
Read More »En mis clases de “periodismo emprendedor,” los periodistas que proponen nuevos medios creen que el modelo de la publicidad en línea es el mismo que el del impreso. En sus planes de negocios, presentan las tarifas por la portada y otras páginas de manera del impreso. La antigua idea es clara: los anunciantes pagan solamente […]
Read More »Después de 20 años como editor y reportero, no estaba preparado para hacer ventas. No para nada. Pero debía aprender cuando asumí el rol de director general de the Baltimore Business Journal hace 15 años. Para un periodista comprometido, esta transformación a vendedor o mercadólogo no es fácil, y la parte de ventas es la […]
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